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陶瓷市場價格混亂 消費者信任感漸失

作者:admin 日期:2011-8-30

近幾年陶瓷行業發展迅速,同時各種問題也隨著這樣的高速發展暴露出來,威脅著陶瓷行業的進一步發展。就市場而言,消費者最為不滿的就是目前陶瓷產品價格混亂,商家亂標價導致消費者心里沒底,另一方面各陶瓷企業間盲目打價格戰,三天兩頭促銷打折,這對消費者來說是好事,可是過于便宜的價格買到的產品質量是否有保證卻成了消費者心中的擔憂?! ?/span>


產品價格清晰化難實現

陶瓷產品和其他非標準化產品一樣,在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分,這些都是導致陶瓷價格標準化難以實現的原因。陶瓷行業資深人士表示,面對衛浴流通領域里不可避免的價格不透明現象,很多陶瓷生產企業開始自己做起經銷商?! ?/span>


我國陶瓷價格的不統一現象并非某個企業的做法,而是整體性行為,要想實現陶瓷價格的透明化還有相當長的一段路要走。業內人士分析,很多經銷商的產品定價也是根據消費者的購買習慣而定的,消費者愛砍價的習慣也從一個側面助長了這種風氣的傳播,因此,要想真正走上價格透明化的道路,還要商家、經銷商和消費者的共同努力。 

  

一位品牌陶瓷營銷總經理表示,通過直營店的經營方式有助于企業最大程度上降低產品的中間流通環節,在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示,陶瓷廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性,而設立的分公司是不產生利潤的,只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售,從目前來看設立地方分公司的做法是非??扇〉??! ?/span>


陶瓷市場價格炒作不斷  


有的店主向消費者介紹高溫無菌概念:溫度在800多度的是低溫陶,在1600度的是中溫陶,只有達到我們這個1800度才算高溫陶。而另一個店員卻宣稱,我們的產品在燒制時都達到2800度以上,低于這個的都不合格。到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經銷商透露,陶瓷潔具主要分一級品和優等品,優等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動,銷售時把一級品說成是優等品,一般消費者僅從表面上根本就看不出優等品和一級品的區別,只有依靠檢測儀器,或者經過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況,以次充好欺騙消費者。


據調查,世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進入中國,而這些舶來品已經相繼在國內生產,純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌,僅僅是中國的某個生產商在國外進行了注冊,在中國生產,運到國外包裝后,返回國內銷售時就具有了貴族的血統?! ?/span>


在陶瓷市場不景氣的時候,陶瓷企業更應該看到阻礙其發展的原因,更要看清楚消費者的訴求,才能有的放矢,贏得消費者的認可。在價格上下功夫不僅會讓企業盈利不足,更會讓消費者產生不信任的感覺,關鍵還是要塑造好企業的整體形象。

廣東省佛山市品瑞陶瓷有限公司

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